لما تعمل إعلان لمنتج واحد، إرسال الناس للصفحة الرئيسية هو أسرع طريقة لتضييع الميزانية. الزائر يدخل، يرى عشرة أشياء، وينسى لماذا ضغط على الإعلان أصلاً. صفحة الهبوط تحل هذه المشكلة: منتج واحد، رسالة واحدة، وإجراء واحد.
هذه الطريقة التي أبني بها صفحات الهبوط التي تحوّل ضغطات الإعلان إلى طلبات، سواء على EasyOrder أو Lightfunnels أو ووردبريس.
ابدأ بهدف واحد
حدّد شكل الزيارة الناجحة قبل أي تصميم. غالباً هو واحد من ثلاثة: طلب بالدفع عند الاستلام، أو رسالة واتساب، أو فورم فيه رقم الموبايل. كل قسم في الصفحة لازم يدفع لهذا الإجراء فقط. احذف القائمة الرئيسية وروابط الفوتر وأي شيء يعطي الزائر طريقاً للخروج.
أول شاشة تقوم بأغلب الشغل
أغلب الزوار يقررون في ثوانٍ هل سيكملون أم لا. أول شاشة على الموبايل لازم تعرض:
- عنواناً يذكر النتيجة وليس اسم المنتج. “شعر يتوقف تساقطه خلال أربعة أسابيع” أقوى من “سيروم ضد التساقط 100 مل”.
- صورة واضحة للمنتج أو فيديو قصير.
- السعر والعرض، مثلاً القطعة الثانية بنصف السعر أو توصيل مجاني اليوم.
- زر الطلب ظاهراً بدون تمرير.
بعدها جاوب الشكوك بالترتيب
بعد أول شاشة، الصفحة تجاوب الأسئلة التي في ذهن المشتري، تقريباً بنفس ترتيب تفكيره:
- هل المنتج فعّال؟ الفوائد مكتوبة كنتائج، مع صور قبل وبعد لو كانت صادقة.
- من اشترى قبلي؟ تقييمات حقيقية، أو لقطات من رسائل العملاء، أو عدد القطع المباعة.
- كيف أستخدمه؟ ثلاث خطوات بسيطة بأيقونات.
- ماذا لو لم يناسبني؟ وعدك بالاستبدال أو الاسترجاع.
- كيف أدفع ومتى يصل؟ الدفع عند الاستلام، ومدة التوصيل حسب المدينة، وتكلفة الشحن.
واختم بأسئلة شائعة قصيرة ثم فورم الطلب مرة أخرى.
اجعل الطلب سهلاً جداً
- ضع فورم الطلب في الصفحة نفسها. الاسم والموبايل والمدينة والعنوان غالباً كافية للدفع عند الاستلام.
- أضف زر طلب ثابتاً على الموبايل ليكون دائماً على بُعد ضغطة.
- وفّر الواتساب كطريق ثانٍ برسالة جاهزة فيها اسم المنتج.
- اعرض عروض الكمية داخل الفورم: قطعة، أو قطعتين بخصم، أو ثلاث بتوصيل مجاني، فيختار العميل الطلب الأكبر بنفسه.
السرعة والتتبّع ليسا اختياريين
زيارات الإعلانات غالية، وأغلبها على إنترنت الموبايل. خفّف الصور، وابتعد عن السلايدرات الثقيلة، وجرّب الصفحة على موبايل متوسط. ثبّت بكسل ميتا أو تيك توك أو سناب شات، وتأكّد أن حدث الشراء يُسجَّل في صفحة الشكر، وإلا منصة الإعلانات لن تقدر تستهدف المشترين الحقيقيين.
أي منصة تختار؟
- EasyOrder سريع في الإطلاق لمتاجر الدفع عند الاستلام وصفحات المنتج الواحد في مصر والخليج.
- Lightfunnels مبني للمسارات البيعية: العروض الإضافية وعروض ما قبل الدفع وأكثر من عرض في نفس الدفع.
- ووردبريس مناسب لما تكون صفحة الهبوط جزءاً من موقع أكبر، أو لما تحتاج تحكماً كاملاً في التصميم والتتبّع.
نفس الهيكل يعمل على الثلاث. المهم ترتيب الأقسام، وسرعة إجابة الصفحة على شكوك المشتري.
أخطاء شائعة
- إرسال زيارات الإعلان للصفحة الرئيسية أو صفحة تصنيف.
- عنوان يصف المنتج بدل النتيجة.
- إخفاء السعر حتى خطوة الدفع.
- فورم طويل يطلب إيميلاً لن يفتحه العميل.
- عدم وجود بكسل، أو بكسل لا يسجّل الشراء.
تحتاج صفحة هبوط لحملتك القادمة؟
قل لي المنتج والعرض وأين ستنزل إعلاناتك، وأنا أقترح عليك الهيكل والمنصة. اقرأ أكثر عن صفحات الهبوط ومسارات البيع، أو شوف أمثلة مثل صيدليات حمدي وعروض الباندلز في براندي ليفن Lev`N في شغلي.
